什么是外贸独立站?
独立站这个词,最早是一批B2C跨境电商卖家提出的。顾名思义就是“有独立域名和网站自主权的外贸网站”。发展到现在,业内普遍认为,外贸独立站就是区别于过去纯展示的企业官网,而是能够帮海外获客,品牌出海的“营销型网站”。区别于像阿里巴巴,made in china,这类平台网站。
- 直接面对最终的客户/消费者,跳过平台网站这个“中间商”
从我接触的外贸人中,也有不少人没有选择自己做,而是直接外包给建站公司。如果你是选择外包,一定要确保自己拥有上面的几项自主权。
50多块的域名还能赚你几百块;每年要求续费,不续费网站就没了。主机空间跟别人共用;高额维护费用,一旦建完,每次修改需要另外付费;不能自己外包给其他人进行推广。被外包坑的朋友,你肯定懂我说什么。而且现在外面的外包价格说实话,真挺贵的。网站实质的所有权都不在自己手上,网站没效果时,自己甚至都不知道原因。
你敢称自己的网站叫独立站么?
自建站全是没我们想象的那么难,老默之前就写过一篇超详细的从0到1的建站教程。

二.
上述是我们说的「仅建站」费用。
有网站不等于有询盘,有客户,更不等于有订单。
之前老默也写到过,想网站给你带来被动询盘无非是做广告或者做内容seo,这两个部分都是需要投入的。
详细介绍可以看?:做谷歌SEO VS 谷歌广告的外贸人,是相反的
如果你的团队里,没有专人负责SEO,那我可以告诉你,你大概率无法通过自然排名拿到流量,拿到询盘。
外贸人,想快速用网站获客,别做SEO。
所以老默才一直说,现在适合大部分外贸人入局独立站获客的路子就是「着陆页+谷歌广告」。
你不用花太多的精力去磨网站几十个页面,也不用钻研七七八八的内容了。

就算没有做独立站,你也可以只做个独立的营销页面--着陆页。做着陆页和做网站其实差不多,也需要域名,服务器,建站系统这些,只不过着陆页只需要做一个页面,你可以理解成一个浓缩的独立站。拿着陆页投放,如果你的产品b端词的搜索量ok的话,投放1-2天基本就能拿到询盘。大部分人做独立站没能做起来的原因就在这里,想得太远,前期投入太多,没有即时反馈,就很容易放弃了。如果你先通过着陆页能来询盘了,也验证了你的产品/行业也能通过独立站来询盘,等于你先用了一个最小可行性方案跑通一个闭环。当询盘稳定了,客户稳定了,这个时候你再考虑你整站的事。你也更松弛了。这样也避免了做大半年,然后发现做的"无用功"的尴尬。-END-
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